主要3大プラットフォーム！越境EC進出の究極戦略と日本企業の成功例

越境ECの市場は急成長を続ける中、多くの日本企業がその波に乗りたいと考えています。特にAmazon、eBay、Alibabaといった巨大プラットフォームでの取り組みは、事業拡大の大きな鍵となっています。今回は、これら3大プラットフォームでの戦略と、私が関与した実際の日本企業の成功例について解説していきます。

Amazonでの越境EC戦略

Amazonは、全世界で圧倒的なシェアを持つECサイトです。特に、FBA（Fulfillment by Amazon）を利用することで、簡単にグローバルな市場へのアクセスが可能となります。

具体的な戦略と成功例

ある和菓子屋さんを例に挙げます。彼らは伝統的な日本の和菓子をAmazonで海外向けに販売することを決意しました。商品の魅力を最大限に伝えるための高品質な写真撮影、そして英語・中国語・フランス語などの商品説明を作成し、FBAを利用したことで、月間の販売数が前年比で300%の成長を遂げました。

eBayでの越境EC戦略

eBayは、オークション形式の販売が主力となっているプラットフォームで、独特の取り組みが求められます。しかし、それにはチャンスもあります。

具体的な戦略と成功例

あるアンティーク時計店は、eBayを利用して希少な腕時計を海外向けに販売する戦略を立てました。限定商品のオークションを活用し、正確な商品説明と適切なスタート価格設定を行うことで、平均落札価格が従来の1.5倍になりました。

Alibabaでの越境EC戦略

Alibabaは、中国を中心としたアジア市場へのアクセスに非常に有効なプラットフォームです。BtoBの取引が中心となるため、大量販売が可能となります。

具体的な戦略と成功例

ある大阪の電子部品製造企業は、Alibabaを利用して、新しい市場を開拓しました。実績をしっかりとプロフィールに記載し、定期的に新製品情報を更新。これにより、6ヶ月で取引先企業数が2倍に増加しました。

私の所感：主要3大プラットフォームの利用は必須

私が関わってきた多くのプロジェクトで、これら3大プラットフォームの利用は、越境ECの成功において欠かせないものと感じています。それぞれの特性を理解し、適切な戦略を立てることが成功のカギです。

まとめ：3大プラットフォームを最大限に活用する方法

Amazon、eBay、Alibaba。それぞれ異なる特性を持つこれらのプラットフォームは、越境ECにおける事業成功の鍵を握っています。以下は、これらのプラットフォームを最大限に活用するためのポイントです。

1. ターゲット市場の選定: どのプラットフォームを活用するかは、ターゲットとする市場や顧客層によって異なります。例えば、アジア市場を主力と考える場合、Alibabaの活用が考えられます。
2. 独自性の強化: 多くの競合が存在する中、自社の商品やサービスの独自性を強化し、他との差別化を図ることが重要です。
3. ローカライゼーション: 各国の文化や消費者のニーズに合わせた商品展開やマーケティングが必要です。特に、日本の商品やサービスの特色を最大限に生かすためのストーリーテリングは、海外消費者にとって魅力的です。
4. 信頼性の構築: 顧客レビューや評価、サポート体制の強化など、購入者に信頼感を与える取り組みを行うことが大切です。
5. 効果的なプロモーション: 各プラットフォームの特性を生かした広告やキャンペーンを実施することで、販売を促進することができます。例えば、Amazonの場合は「スポンサードプロダクト」、Alibabaでは「ゴールドサプライヤー」などのサービスを活用すると良いでしょう。

私の経験からのアドバイス

私が関わった神奈川の工芸品製造メーカーの事例をお話しします。彼らは、高品質な日本の伝統工芸品を海外に販売したいと考え、AmazonとAlibabaの2つのプラットフォームに同時に出店しました。しかし、初めは販売が伸び悩みました。そこで、私たちは顧客の声を取り入れ、商品のパッケージデザインや説明文を一新。その結果、販売数は3ヶ月で2倍以上に成長しました。この経験から、常に市場の変化や顧客のニーズに応じて柔軟に対応することが、成功の鍵であると痛感しました。

終わりに：越境ECの未来は無限大

Amazon、eBay、Alibabaといったプラットフォームは、日本企業にとっての貴重なビジネスチャンスです。しかし、そのチャンスを最大限に活用するためには、戦略的な取り組みと継続的な努力が不可欠です。越境ECの市場はまだまだ拡大していくことでしょう。私たちはその大きな波に乗るための準備を始めるべきです。

ネットショップで稼ぐならShopify

今なら14日間無料で利用できます

公式サイト

tamo

TwitterContact

tamo(たも)。スモールビジネスで稼ぐ。